眾所周知，一個(gè)商品的價(jià)格高低，很多時(shí)候不僅受成本的影響，還與品牌、銷售渠道等有關(guān)系。例如，一個(gè)產(chǎn)品，出廠價(jià)可能是10元人民幣，商家放到亞馬遜銷售能賣10美金，而商家搬到自己的外貿(mào)商城獨(dú)立站去賣，能賣20美金，這就是溢價(jià)。要提高產(chǎn)品利潤(rùn)，溢價(jià)能力非常重要。
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)賣貨，是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，畢竟只要在平臺(tái)上架產(chǎn)品，做一下推廣，可能就有訂單。但從另一個(gè)角度看，在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，除非是有專利或是特別厲害的品牌，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則的話，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相當(dāng)惡劣的。買家來(lái)到平臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)會(huì)展示出一系列的同款，買家自然會(huì)比價(jià)，這時(shí)候產(chǎn)品的溢價(jià)能力必然比較弱。
但在外貿(mào)商城獨(dú)立站上，用戶看到的就只是獨(dú)立站里的產(chǎn)品，合適就買，不合適就離開(kāi)，所以同樣一個(gè)產(chǎn)品，在獨(dú)立站的溢價(jià)能力要比在平臺(tái)上高。而且，無(wú)論是哪個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品的展示都會(huì)有一定的限制，例如主圖的數(shù)量是固定的，產(chǎn)品展示的樣式是固定的，即使產(chǎn)品有些優(yōu)勢(shì)，也不一定能完全展示出來(lái)。而獨(dú)立站就不一樣了，網(wǎng)站怎么設(shè)計(jì)，內(nèi)容怎么展示，完全由自己控制，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能最大限度地展現(xiàn)出來(lái)，自然更容易讓買家信服，提高溢價(jià)能力。
除此以外，獨(dú)立的外貿(mào)商城還可以讓商家擁有完善的后臺(tái)管理功能，可以更方便地對(duì)訂單，客戶，促銷活動(dòng)等進(jìn)行管理。從客戶進(jìn)入網(wǎng)站開(kāi)始，無(wú)論是注冊(cè)、下單、評(píng)論、退換貨還是定期郵件營(yíng)銷，都能完全掌控，不受平臺(tái)限制。
那么怎么搭建外貿(mào)商城，才能真正帶來(lái)流量，轉(zhuǎn)化成交呢？
首先，eGoBest建議，在網(wǎng)站建設(shè)初期，就應(yīng)該先做好規(guī)劃。商城的排版，內(nèi)容結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)元素等，都能體現(xiàn)出一個(gè)獨(dú)立站的專業(yè)度，做好這幾個(gè)部分，就相當(dāng)于打好了地基。其次，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的年代，網(wǎng)站必須適應(yīng)電腦端，手機(jī)端，平板電腦等多個(gè)終端顯示。另外，不同國(guó)家的用戶有不同的購(gòu)買習(xí)慣以及支付方式，獨(dú)立商城能針對(duì)不同地區(qū)的客戶需要設(shè)置不同的支付渠道、貨幣和稅率結(jié)構(gòu)，這些都是外貿(mào)平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，不要相信所謂的一條龍服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，外貿(mào)商城系統(tǒng)的源代碼、空間和域名一定要牢牢掌握在自己手上，才能擁有主動(dòng)權(quán)，可以隨時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站，不受第三方公司牽制。
