在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并不好走，基于傳統(tǒng)的商業(yè)思維以及缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的原因，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路舉步維艱。那么，面對(duì)此種瓶頸，傳統(tǒng)企業(yè)該如何快速“搶灘”布局互聯(lián)網(wǎng)，就成為最棘手的問(wèn)題了。
eGoBest認(rèn)為，主要很多傳統(tǒng)工廠一直在做著整條商業(yè)鏈條最底端的事情——代加工/代生產(chǎn)，不僅沒(méi)有自己的品牌和技術(shù)，而且隨著生產(chǎn)的人工、環(huán)保、管理各項(xiàng)運(yùn)作成本上升壓力倍增，若不改變，越發(fā)難以生存！那么，如何破局呢？下面，eGoBest跟大家一一分析。
傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)狀及出路：一是開(kāi)源、二是節(jié)流
從2017年下半年開(kāi)始，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)倒下了一批又一批，今天有幸存活下來(lái)的同行將“淘汰者”的訂單收入囊中，勉強(qiáng)又走了一段路。隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，如今企業(yè)若再靠著單純減少人力開(kāi)支、管理成本這種“節(jié)流”方式繼續(xù)走的企業(yè)已經(jīng)縮減到一個(gè)極限了！
我們都知道，理財(cái)之道不外乎開(kāi)源節(jié)流，但一味縮減規(guī)模和成本，而不去順應(yīng)市場(chǎng)的改變，只會(huì)將自己陷入“消極被動(dòng)”的處境。特別是對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合緊密不能轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更廉價(jià)的地方開(kāi)廠，同時(shí)面臨原材料、人力管理各項(xiàng)成本又吃不住的工廠，節(jié)流之法已經(jīng)走到盡頭了！
因此，“開(kāi)源”才是企業(yè)的根本之道，企業(yè)要思考如何打造產(chǎn)品差異性，增加產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)空間，或者增強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力，建立自主品牌去獲得更多品牌溢價(jià)，從而打開(kāi)市場(chǎng)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，為企業(yè)開(kāi)源創(chuàng)富。
“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的抉擇：自建團(tuán)隊(duì)？代運(yùn)營(yíng)？聯(lián)合運(yùn)營(yíng)？
由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的不了解，絕大部分的工廠老板的思路是比較不能接受其前期投入，包括資金流轉(zhuǎn)、商業(yè)模式選擇和備貨方式，他們被固有的思維定勢(shì)所束縛，eGoBest在對(duì)接工廠時(shí)，常常要將電商邏輯“掰碎”和他們?nèi)贤ā?/span>
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開(kāi)展方式，無(wú)非3種：自建團(tuán)隊(duì)、找代運(yùn)營(yíng)公司合作、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)（eGoBest稱為企業(yè)合營(yíng)）。
對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，他們?cè)谵D(zhuǎn)型的思維都是固化的，害怕失敗，不敢前期投入太多，覺(jué)得失敗風(fēng)險(xiǎn)大，因此，不管是自建團(tuán)隊(duì)還是找代運(yùn)營(yíng)公司合作，失敗的概率都很大，主要是因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)很難建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)真正的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)能者；而代運(yùn)營(yíng)公司的代運(yùn)營(yíng)套路也是讓很多企業(yè)痛恨交加。若不想耗費(fèi)太多心力，承擔(dān)太多轉(zhuǎn)型壓力，eGoBest建議企業(yè)選擇聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式會(huì)是一個(gè)更穩(wěn)妥的方式。
eGoBest認(rèn)為的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式（企業(yè)合營(yíng)模式）和代運(yùn)營(yíng)是有著本質(zhì)區(qū)別的，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)需要工廠的非常密切的配合，從新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量把控到銷售端，形成一個(gè)有機(jī)整體。就像我們eGoBest跟一些企業(yè)深度合作企業(yè)合營(yíng)項(xiàng)目一樣，我們eGoBest相當(dāng)于工廠的一個(gè)電商部門(mén)，而工廠就是我們一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)。這樣，工廠也成功轉(zhuǎn)換ODM/OEM的角色，進(jìn)入終端市場(chǎng)去獲得議價(jià)權(quán)。
轉(zhuǎn)型無(wú)捷徑！誰(shuí)能走更遠(yuǎn)？
但是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)加法不是一蹴而就的，也是需要一定時(shí)間沉淀和磨合。工廠要將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)整個(gè)周期加快，去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品，甚至研發(fā)一些新品，經(jīng)過(guò)磨合之后才能形成相對(duì)成熟的銷售模式。
eGoBest認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型要耐得住寂寞，因?yàn)橐话愕谝荒晖度牒芏?，也看不?jiàn)成效，第二年可能會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)，但要看工廠老板是否耐得住性子繼續(xù)投入精力。而且最終轉(zhuǎn)型效益還要看工廠的產(chǎn)品線、工廠的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)能力，總之轉(zhuǎn)型不是一件易事，需要一步步穩(wěn)步推進(jìn)。
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解的程度不同，工廠老板的態(tài)度不同，eGoBest將其大致分為三類：
短期回報(bào)型：這類工廠老板要求每賣出一個(gè)產(chǎn)品就要看到利潤(rùn)的產(chǎn)生，純粹為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價(jià)格抬高，而不追求銷量的方式去運(yùn)營(yíng)；
長(zhǎng)期逐量型：這部分老板要求盡量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價(jià)或是選擇促銷等方式；
打造品牌型：這類企業(yè)是以長(zhǎng)期打造品牌的思路做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)，因此不在意投入和短期回報(bào)，但要看到在切實(shí)地在推進(jìn)品牌發(fā)展，且在來(lái)年能夠產(chǎn)生一定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌知名度提升。
第三種是eGoBest認(rèn)為溝通最順暢，也是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最為契合的思路。一般這種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式會(huì)和工廠長(zhǎng)期綁定，利益共存。
什么樣的工廠適合轉(zhuǎn)型？
2019年已經(jīng)過(guò)了一半，現(xiàn)在仍然有很多工廠在逐漸消失，其實(shí)轉(zhuǎn)型沒(méi)有所謂成功不成功，當(dāng)踏出這一步，轉(zhuǎn)便轉(zhuǎn)了，沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)便也可能被淘汰了！
對(duì)于什么樣的工廠比較具有轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)，eGoBest總結(jié)如下：
1、有產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營(yíng)運(yùn)思維，認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)渠道；
2、擁有自主研發(fā)能力，且不單單依靠一兩個(gè)大客戶生存的工廠；
3、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳洞察力，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的高節(jié)奏，提高供應(yīng)鏈配合的能力。
最后，我想說(shuō)的是，今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象普及，行業(yè)抄襲模仿盛行，導(dǎo)致企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，再加上外部市場(chǎng)漸趨飽和，需求減少，以至于產(chǎn)能過(guò)剩。這一切一切，都意味著很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的選擇是刻不容緩的，希望每一位老板深思企業(yè)的發(fā)展之道：不進(jìn)則退！
