選擇跨境電商行業(yè)，代表明智的你已經(jīng)走在時(shí)代的前沿了。
很多客戶找到我們eGoBest做獨(dú)立站（獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站）的時(shí)候，都常常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：到底是在第三方平臺(tái)開(kāi)店鋪好還是選擇獨(dú)立建站運(yùn)營(yíng)模式更好？抑或是兩者兼做？
跨境電子商務(wù)行業(yè)從起步伊始到發(fā)展至今，主要有兩種運(yùn)營(yíng)方式，一種是在亞馬遜、eBay、全球速賣(mài)通、Wish等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，另一種則是自身構(gòu)建獨(dú)立站點(diǎn)商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。這兩種模式均為跨境電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向。那么從事跨境電商行業(yè)到底是做第三方平臺(tái)好還是做獨(dú)立站比較好？哪個(gè)更勝一籌呢？下面eGoBest就具體分析一下跨境電商做平臺(tái)和獨(dú)立建站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
一、借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式
【優(yōu)勢(shì)】：
第一、輕松入門(mén)。你可以直接借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，在平臺(tái)上開(kāi)店上傳產(chǎn)品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿(mào)電商平臺(tái)，只要了解其開(kāi)店模式和程序，就可以開(kāi)始了。（對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)成本比較緊張的SOHO一族最適合不過(guò)了。）
第二、節(jié)約成本。做平臺(tái)無(wú)需站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也無(wú)需自己做站點(diǎn)推廣，可以省掉不少人力成本，這也是不少個(gè)人SOHO選擇平臺(tái)的原因。
第三、短期見(jiàn)效。因?yàn)槠脚_(tái)本身的流量就已經(jīng)非常大，所以開(kāi)單比獨(dú)立建站來(lái)說(shuō)要容易得多，見(jiàn)效也比較快，對(duì)于急于見(jiàn)到成效的商戶來(lái)說(shuō)可以嘗試。
第四、借助平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得流量。一般成熟的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)都有固定的消費(fèi)群體，無(wú)需你再做推廣，只要你的產(chǎn)品對(duì)客戶有吸引力，那么自然會(huì)有人來(lái)瀏覽并且下訂單。
【劣勢(shì)】：
第一、平臺(tái)規(guī)則限制多，永遠(yuǎn)被平臺(tái)牽著鼻子走。平臺(tái)的規(guī)則變化不一，你必須要跟著變化采取應(yīng)對(duì)措施，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商會(huì)多少對(duì)你的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行干預(yù)。
第二、無(wú)法獲取客戶資源。平臺(tái)的客戶只屬于平臺(tái)，你在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)店鋪雖然能獲得很多流量，但是獲得不了客戶郵箱等資源。
第三、比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大。第三方平臺(tái)上商戶眾多，你賣(mài)的產(chǎn)品如果不是獨(dú)一無(wú)二的，那么就避免不了客戶會(huì)對(duì)比平臺(tái)上其他商家的價(jià)格，然后對(duì)比性價(jià)比之后再下單，那么對(duì)于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會(huì)非常的高。
二、 建獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式
【優(yōu)勢(shì)】：
第一、無(wú)平臺(tái)規(guī)則限制。個(gè)性化獨(dú)立化的站點(diǎn)，任意發(fā)布產(chǎn)品，不會(huì)被平臺(tái)牽著鼻子走。
第二、客戶資源屬于自己。通過(guò)后臺(tái)保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。如果是B2C外貿(mào)商城類型網(wǎng)站，可以讓客戶直接網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)PayPal、國(guó)際信用卡接口等方式付款到你的獨(dú)立商城網(wǎng)站。
第三、無(wú)比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?？蛻魜?lái)到你的獨(dú)立網(wǎng)站，所有產(chǎn)品都是屬于你自己的，而不會(huì)像平臺(tái)上多家店鋪賣(mài)同一種商品，客戶會(huì)比較各家再下單購(gòu)買(mǎi)，一旦你的價(jià)格或者產(chǎn)品不是有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)流失掉訂單和客戶。
【劣勢(shì)】：
第一、入門(mén)較難。因?yàn)榻ㄕ旧婕暗郊夹g(shù)方面的東西比較多，諸如購(gòu)買(mǎi)域名、空間、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制以及后臺(tái)的技術(shù)維護(hù)等，都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，所以一個(gè)完全不懂技術(shù)的人要建立起一個(gè)好的獨(dú)立站去運(yùn)營(yíng)還是有一定的困難的，因?yàn)橐业揭粋€(gè)靠譜的跨境電商技術(shù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司不容易。
第二、成本相對(duì)較高。獨(dú)立建站就意味著你要花錢(qián)建站，一般定制開(kāi)發(fā)沒(méi)有幾萬(wàn)以上搞不定，而且沒(méi)有平臺(tái)的穩(wěn)定流量支持，后期推廣、運(yùn)營(yíng)、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花銷。
第三、見(jiàn)效較慢。因?yàn)榻ⅹ?dú)立站點(diǎn)，相當(dāng)于是一個(gè)全新的平臺(tái)，沒(méi)有客戶知曉，你需要投資大量的推廣費(fèi)用和推廣人員才能帶來(lái)流量和訂單，而且花費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)，沒(méi)有三五個(gè)月，很難見(jiàn)到比較好的效果。
經(jīng)過(guò)上面的分析，不管是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，都有各自的好處和特點(diǎn)。eGoBest認(rèn)為，如果資金條件ok，最好是全網(wǎng)營(yíng)銷——把第三方平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)站完美結(jié)合，畢竟多一條渠道就多一個(gè)展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，流量和訂單量也自然而來(lái)，但針對(duì)一些資金和人力稍有不足的公司或者個(gè)人，則需要選擇適合自己的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式了。
（文編/eGoBest 陳）
