成功的公司際遇各有差異，失敗的項(xiàng)目原因卻大體相同。
在創(chuàng)業(yè)中，沒(méi)錢、沒(méi)人、找錯(cuò)方向、競(jìng)爭(zhēng)敗北，失去創(chuàng)業(yè)精神，每一項(xiàng)都會(huì)讓公司處于險(xiǎn)境。
從以上幾方面來(lái)說(shuō)，UC早已過(guò)了生死存亡的關(guān)口。然而從2004年廣州起步，到如今12年的創(chuàng)業(yè)歷程中，同樣經(jīng)歷了找錢、找人、找方向，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)伺中脫穎而出的過(guò)程。
有人以回顧視角看UC創(chuàng)業(yè)史，認(rèn)為其間充滿了幸運(yùn)，恰好又站在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量大爆發(fā)的趨勢(shì)上，壯大至今只是“自然而然”的結(jié)果。
但經(jīng)歷其間者并不完全贊同，雖然趨勢(shì)和運(yùn)氣不可或缺，然而如果沒(méi)有看似偶然中的種種必然，UC可能在每一個(gè)選擇關(guān)口迷失。至少，廣州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)典型、阿里移動(dòng)先鋒，阿里大文娛核心旗艦等，都無(wú)從談起。
實(shí)際上，UC12年的創(chuàng)業(yè)史，依然在找錢、找人、找方向和保持創(chuàng)業(yè)精神方面趟過(guò)了一個(gè)又一個(gè)坑。
UC創(chuàng)始人何小鵬 攝于2004年錢：向丁磊借錢發(fā)工資
UC是中國(guó)創(chuàng)立最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司之一，特別是2004年的廣州，圍繞手機(jī)創(chuàng)業(yè)幾乎是一個(gè)全新的事情。
UC的基因一部分來(lái)自亞信，后者是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，不過(guò)UC的主創(chuàng)員工，則在亞信互聯(lián)網(wǎng)基因外又多了幾分“大家庭”式的親密，因?yàn)樵谂c總部相隔千里的“亞信廣州辦”，這里的員工以大家庭的方式相處相稱。
2004年，亞信廣州辦的工程師何小鵬和技術(shù)男梁捷決定離職創(chuàng)業(yè)，最初的創(chuàng)業(yè)方向是打造一款手機(jī)上的郵箱，但無(wú)心插柳柳成蔭，附帶產(chǎn)品移動(dòng)瀏覽器意外火了。于是這家名為UC優(yōu)視的公司，開始瞄準(zhǔn)移動(dòng)瀏覽器發(fā)力。
然而，意外而至的火爆也讓這家初創(chuàng)公司尷尬了一把，突然增加的流量對(duì)服務(wù)器是個(gè)極大的考驗(yàn)，新增加的人手也讓公司財(cái)務(wù)捉襟見肘，創(chuàng)始人何小鵬不得不向當(dāng)時(shí)同在廣州的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊求救。
2004年，正是丁磊風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，這位互聯(lián)網(wǎng)新貴，另一個(gè)新晉身份是中國(guó)首富。丁磊在兩個(gè)方面向何小鵬施以援手：一是提供了80萬(wàn)的借款，二是出借了網(wǎng)易的服務(wù)器。
80萬(wàn)在當(dāng)時(shí)并非一筆小數(shù)目，如果以天使投資計(jì)，丁磊日后將在UC項(xiàng)目上收獲百倍以上的回報(bào)，然而在當(dāng)時(shí)，這單純只是一筆個(gè)人借款，這與當(dāng)時(shí)大環(huán)境對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的看法息息相關(guān)。
作為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)世界里最有影響力的人之一，丁磊對(duì)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的判斷代表了當(dāng)時(shí)不少人的看法。由于在SP分發(fā)業(yè)務(wù)上的進(jìn)展不順，這位網(wǎng)易創(chuàng)始人并不看好中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，因此在UC創(chuàng)業(yè)缺錢時(shí)，丁磊的方式是施以援手慷慨借錢，卻未借機(jī)入股。
據(jù)UC創(chuàng)始員工回憶，當(dāng)時(shí)公司還在居民樓里創(chuàng)業(yè)，除了一開始何小鵬籌集的30萬(wàn)元，公司再無(wú)賬面現(xiàn)金，如果不是何小鵬向丁磊籌借來(lái)80萬(wàn)，公司很可能因?yàn)閿啻抖P(guān)張。
在創(chuàng)業(yè)的第一年，UC度過(guò)了第一次因財(cái)務(wù)引起的危機(jī)，雖然缺錢的問(wèn)題沒(méi)有得到根本性解決，但卻為另一段因緣際會(huì)提供了前提。
俞永福 現(xiàn)任阿里合伙人、阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁、阿里大文娛組長(zhǎng)人：何小鵬請(qǐng)來(lái)俞永福當(dāng)CEO
借款緩解了財(cái)務(wù)危機(jī)，但公司資金鏈問(wèn)題并未就此得到解決，靠業(yè)務(wù)營(yíng)收還不到時(shí)候，最好的辦法是融資發(fā)展。
為此，何小鵬和梁捷從廣州奔赴北京，一切進(jìn)展不錯(cuò)，項(xiàng)目很快得到了聯(lián)想投資副總裁俞永福的認(rèn)可，并將UC項(xiàng)目提交到了投資委員會(huì)的投票桌上，然而在這輪民主決策中，結(jié)果并非UC所望。
不過(guò)也有意外收獲，在融資過(guò)程中，何小鵬和梁捷發(fā)現(xiàn)俞永福是不錯(cuò)的合伙人選，除了興趣相投，何小鵬還認(rèn)為俞永福在某些方面比兩人都強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，于是說(shuō)服俞永福加入U(xiǎn)C，任職CEO。
具體何小鵬和梁捷說(shuō)了什么，俞永福又如何做出的決定，現(xiàn)如今早已不能求得準(zhǔn)確記憶，然而在結(jié)果上，這成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一段佳話：何小鵬梁捷有容人之量，俞永福放棄百萬(wàn)年薪南下創(chuàng)業(yè)。
在此之前，抑或至此以后，創(chuàng)業(yè)合伙人分崩離析的案例不勝枚舉，甚至對(duì)簿公堂斷臂成敵的也不在少數(shù)，然而如UC創(chuàng)業(yè)合伙人一樣，人至而事業(yè)成，事業(yè)成而人仍在的，少之又少。
UC合伙人：梁捷、何小鵬、俞永福、朱順炎等到UC創(chuàng)業(yè)12周年之際，何小鵬在新浪科技的專訪中為此總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，這位UC總裁坦承了當(dāng)時(shí)的想法：“我覺得我當(dāng)時(shí)的想法非常簡(jiǎn)單，就是100的情況下，你獲得的一點(diǎn)點(diǎn)都是很多，如果在零的情況下，有再多也都是輸。這是從純財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、游戲的角度來(lái)看。第二，我認(rèn)為人的時(shí)間是有限，很多人追求一種控制型的一家公司，這家公司有可能很大、有可能很小，如果真的有機(jī)會(huì)做到大的公司，一定是有多個(gè)不同的人，而且比你強(qiáng)很多的人，大部分人會(huì)這樣說(shuō)，但是一般抓不住，就是憑什么跟你玩，因?yàn)樗麄儾粫?huì)看上，或者他們完全是以控制角度。”
何小鵬還總結(jié)道：“所以我覺得，跟你強(qiáng)很多的人一起去共同努力，對(duì)于你自己和公司都是巨大的價(jià)值。另外，他們不離開，他們一起去拼搏，關(guān)鍵在于讓自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不被他們拋下。針對(duì)自己來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)事情一定要做對(duì)，第一，是要把心態(tài)做好，把他們真正的作為創(chuàng)業(yè)合作伙伴，去相信他們；第二，很好的溝通，我覺得非常重要?！?/span>
實(shí)際上，俞永福也在當(dāng)時(shí)用行動(dòng)回報(bào)了何小鵬的惺惺相惜。一方面，他到廣州后迅速表明了安家心態(tài)——雖然家和公司距離很近，但還是買了一輛車，讓同事看到自己的決心。另一方面是迅速融入并踐行UC的大家庭文化：公司內(nèi)直呼其名，不準(zhǔn)稱“總”。
工程師Max至今記憶猶新的是，當(dāng)時(shí)自己向剛來(lái)的俞永福寫郵件匯報(bào)工作，但這封郵件遭到了駁回重寫，俞永福在回信中寫道：不能稱“總”，叫我永福。
后來(lái)，當(dāng)UC建立的“大學(xué)五年級(jí)”文化成為制度，這位前聯(lián)想投資副總裁，才又在名字前加了“班長(zhǎng)”，而所有內(nèi)部的決定，正文往往以“班委會(huì)一致決定”開頭，用“班長(zhǎng)永福”落款。
時(shí)任UC董事長(zhǎng)的雷軍方向：砍掉了當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金奶牛
此后，何小鵬的容人之量又得到了進(jìn)一步回報(bào)。俞永福加入后，又為UC帶來(lái)了日后發(fā)展中至關(guān)重要的兩個(gè)人，一個(gè)是天使投資人雷軍，他后來(lái)還是UC董事長(zhǎng)。另一個(gè)人是朱順炎，他后來(lái)幫助UC在市場(chǎng)營(yíng)銷上打開局面，現(xiàn)在則成了阿里媽媽總裁。
2006年，投資出身的俞永福加入后，UC融資問(wèn)題得到了進(jìn)一步解決，當(dāng)時(shí)因?yàn)榻鹕缴鲜泻笊砑覕?shù)億的雷軍，決定向UC投資200萬(wàn)元，并且還帶來(lái)了合投的資本，共計(jì)向UC注資400萬(wàn)元。
雷軍投資后，給UC的最深遠(yuǎn)的建議便是砍掉當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金奶?！狟端業(yè)務(wù)，全面發(fā)力C端用戶市場(chǎng)。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的UC已經(jīng)在一定程度上解決了溫飽之憂，通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商合作，一個(gè)項(xiàng)目就有幾千萬(wàn)的收入，但雷軍和俞永福都很堅(jiān)決，認(rèn)為這對(duì)UC未來(lái)而言，不是一個(gè)“專注、極致、快”的方向，UC如果希望在用戶服務(wù)和商業(yè)模式上獲得更大的成功，必須全面發(fā)力C端用戶市場(chǎng)。
10年后，何小鵬告訴新浪科技，那一次對(duì)他個(gè)人而言意義深遠(yuǎn)，在創(chuàng)業(yè)抉擇的舍與得中，他完成了一次重要轉(zhuǎn)型。
“那個(gè)時(shí)候在現(xiàn)實(shí)的誘惑，以及曾經(jīng)的歷史投入下，你想放棄這個(gè)事情，真的舍，就是巨大的舍，后來(lái)因?yàn)樯幔仓荒玫搅艘黄陧?xiàng)目不多的錢?！焙涡※i說(shuō)。
他還認(rèn)為這考驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持和敢賭，“我覺得今天能得到一個(gè)更大的市場(chǎng)，所以我們一天的收入比當(dāng)時(shí)一年的合同都大。當(dāng)時(shí)的情況是我們覺得雷總的眼光是絕對(duì)正確，就做了這樣的調(diào)整。所以創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候要堅(jiān)持，有時(shí)候也要敢賭。我當(dāng)時(shí)就賭，我覺得他們講的是對(duì)的。2007、2008年我們可能還覺得那個(gè)舍可能有點(diǎn)惋惜，但到了2009、2010年就完全不這樣想了，甚至還覺得當(dāng)時(shí)舍得不夠痛快?！?/span>
另一個(gè)敢賭的案例發(fā)生在收購(gòu)武漢迅彩的決策中，當(dāng)時(shí)進(jìn)入U(xiǎn)C不到一年的俞永福認(rèn)為公司需要引入迅彩創(chuàng)始人朱順炎，理由是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷方面的合伙人，但這個(gè)決議一開始并未在董事會(huì)上獲得通過(guò)。后來(lái)?yè)?jù)公開報(bào)道稱，俞永福為此在董事會(huì)上拿出自己的股份作為對(duì)賭，這才順利引入了朱順炎。
此后的情況證明了俞永福的前瞻性，朱順炎加入后，通過(guò)渠道資源置換的方式，實(shí)現(xiàn)了UC瀏覽器絕對(duì)的市場(chǎng)占有率，而且本身并未花費(fèi)額外的資金。有趣的是，幾年后雖然那些資源置換的Wap站相繼煙飛灰滅，但UC瀏覽器卻早已通過(guò)借橋過(guò)路，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
競(jìng)爭(zhēng)：騰訊做了你怎么辦？
另一個(gè)方向性的選擇來(lái)自業(yè)務(wù)本身，何小鵬將此稱為中期戰(zhàn)役盤，是一個(gè)更偏戰(zhàn)役性質(zhì)的抉擇，但實(shí)際起到的影響，卻在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局方面發(fā)揮了作用。
2008年開始，UC便開始在人和資金都緊張的情況下加緊內(nèi)核瀏覽器研發(fā)，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)并非必要之舉。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且比拼的是推廣的速度和效率，其次是內(nèi)核研發(fā)需要抽調(diào)技術(shù)主力且不能立竿見影產(chǎn)生效益。但當(dāng)時(shí)UC管理層認(rèn)為，如果要真正成為全球性的移動(dòng)瀏覽器，內(nèi)核就會(huì)成為技術(shù)壁壘所在，除了能提升用戶體驗(yàn)，也是保證公司技術(shù)創(chuàng)新的重要方式。
然而這種耗費(fèi)資源和人力的研發(fā)等到2010年開始呈現(xiàn)效益，當(dāng)時(shí)以霸道行走江湖的騰訊，開始大力推廣QQ瀏覽器，UC面臨當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最常被問(wèn)到的問(wèn)題：你的項(xiàng)目騰訊做了怎么辦？
不過(guò)因?yàn)樘崆皟赡甑难邪l(fā)投入，UC在和巨頭騰訊的交鋒中擁有利刃，內(nèi)核瀏覽器不僅保證了用戶體驗(yàn)，也因之留住了用戶，并未在2010年被強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊的騰訊擊敗。
如今，6年之后，何小鵬回憶往事，他講起來(lái)早已云淡風(fēng)輕：“在我們角度看，我們必須既有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)術(shù)牌，也有中期的戰(zhàn)役牌，當(dāng)時(shí)的U3就是戰(zhàn)役牌，我們可能要做三年多。大概后來(lái)花了一百幾十個(gè)人，也是從一個(gè)五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一路漲到一百幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，去做這個(gè)事情。我覺得那一個(gè)時(shí)候?qū)C來(lái)看我覺得UC很期望成為全球的技術(shù)性的公司，就是對(duì)外來(lái)看是用戶平臺(tái)，但是對(duì)內(nèi)來(lái)看，一定是技術(shù)性的公司。某種角度，我們都認(rèn)為中國(guó)的公司在技術(shù)領(lǐng)域是長(zhǎng)時(shí)間創(chuàng)新的特別少，我們想成這樣一家公司?！?/span>
不過(guò)在參與了內(nèi)核瀏覽器研發(fā)的工程師Max則看來(lái)，與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)也算得上“生死存亡”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“要不是永福小鵬提前兩年開始布局花大力氣做，你不知道當(dāng)年多少創(chuàng)業(yè)公司被騰訊擊敗倒掉?！?/span>
文化：如何傳承創(chuàng)業(yè)精神
現(xiàn)在，進(jìn)入阿里體系后，UC早已度過(guò)了時(shí)刻關(guān)乎生死的時(shí)刻，但如何保持創(chuàng)業(yè)精神卻成了新問(wèn)題。
實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題包含了兩個(gè)方面，一方面是進(jìn)入阿里體系后UC如何融合并將自己的文化傳承下去，另一方面則是怎樣讓UC自身保持初心繼續(xù)前行。
有趣的是，阿里巴巴和UC也算相互成就的經(jīng)典案例。在收購(gòu)整合UC前，阿里巴巴此前的收購(gòu)整合并沒(méi)有特別成功的經(jīng)驗(yàn)，而UC在進(jìn)入阿里后，則煥發(fā)出了新生機(jī)，避免了和同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣后來(lái)凋零失落的結(jié)局。
從阿里巴巴的角度來(lái)說(shuō)，俞永福曾在接受新浪科技采訪時(shí)專門談到過(guò)該話題，他認(rèn)為收購(gòu)整合UC，是阿里乃至中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域首次對(duì)千人規(guī)模的公司進(jìn)行整合，而成功的關(guān)鍵則在于如何最大程度保持被收購(gòu)公司的獨(dú)立性，并且讓其企業(yè)文化不發(fā)生擠壓變形。
“阿里視角來(lái)看，首先是被收購(gòu)公司都不會(huì)改名，他仍然按照自己的文化和習(xí)慣在向前發(fā)展，至多有了更多的協(xié)同和策應(yīng)，讓他更好發(fā)揮所長(zhǎng)?！庇嵊栏Ｕf(shuō)。
具體到UC上，并沒(méi)有因?yàn)檫M(jìn)入阿里體系而產(chǎn)生不適應(yīng)，“大學(xué)五年級(jí)”的文化仍然在繼續(xù)，公司內(nèi)部仍然直呼其名，甚至家庭日活動(dòng)還因?yàn)橐?guī)模更大而更熱鬧了，何小鵬依然被每一個(gè)員工叫做“小鵬”。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)12周年之際，UC面前新的目標(biāo)是移動(dòng)大數(shù)據(jù)新媒體平臺(tái)，在完成人找信息的任務(wù)后，何小鵬認(rèn)為到了利用大數(shù)據(jù)幫助“信息找人”的關(guān)口。 在采訪當(dāng)日，UC位于廣州的辦公大樓里，每一層都有隨處可見的行軍床和睡袋，何小鵬對(duì)新浪科技透露，正在做一些改變，讓UC更具“敢賭”精神，但具體做法，他表示在兩年后再去談更合適。
這是UC創(chuàng)業(yè)至今的又一次重大升級(jí)轉(zhuǎn)型，但比起此前的遇到的挑戰(zhàn)，這一次在阿里的體系里有了更多的矩陣協(xié)同效應(yīng)。何小鵬說(shuō)進(jìn)入阿里后感慨最多的是“務(wù)虛會(huì)”，考慮得更多，考慮得更遠(yuǎn)，而“大數(shù)據(jù)新媒體平臺(tái)”的考慮，則始于2014年12月年會(huì)的香港游艇上。當(dāng)時(shí)風(fēng)浪洶涌，這家乘著移動(dòng)流量紅利起勢(shì)的公司感覺到舊風(fēng)口正在一點(diǎn)點(diǎn)合上，已經(jīng)到了探索新機(jī)會(huì)的時(shí)候。
這種對(duì)于未來(lái)和新機(jī)會(huì)的展望同樣延續(xù)到了12周年慶典，在慶祝當(dāng)天，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)再次聚集到一起，還留下了一張氣勢(shì)十足的照片。
新浪科技問(wèn)何小鵬，那天聚會(huì)的主題是談?wù)撨^(guò)去嗎？他回答說(shuō)不，他們談的都是未來(lái)。
感言：
成功的道上，多半是充滿了荊棘和岔道，在這個(gè)過(guò)程，如果只是一個(gè)人在路上，會(huì)寸步難行，甚至彷徨和無(wú)助。
我們都知道，沒(méi)有人天生就是成功者，如果有，那是與生俱來(lái)的先天優(yōu)勢(shì)，沒(méi)人可以復(fù)制的。
對(duì)大部分還在路上的創(chuàng)業(yè)者，他們需要的是志同道合的創(chuàng)業(yè)合伙人。
合伙人不容易擔(dān)當(dāng)，很多時(shí)候，都需要心系大伙，拼死拼活的一起前行，雖然很累，但大家都會(huì)很充實(shí)，因?yàn)檫@是屬于大家一手構(gòu)建的平臺(tái)。
有時(shí)候，合伙人要充當(dāng)正反角色，因?yàn)?，人總有彷徨、迷惘時(shí)分，總得有人要充當(dāng)心靈導(dǎo)師，團(tuán)隊(duì)才可以相濡以沫，奮力前進(jìn)。
最后，感謝一直我們eGoBest團(tuán)隊(duì)合伙人們一直堅(jiān)持至今，最初，也是我們一次偶然的契機(jī)因緣而聚，但未來(lái)，愿我們?yōu)槌晒Χ?，加油！我親愛的伙伴們。——陳景新
