2021，全球疫情尚未消退，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來講，不管是廠家還是外貿(mào)公司，外貿(mào)推廣已經(jīng)不能單純依賴B2B/B2C平臺(tái)和展會(huì)了。今天，B2B平臺(tái)和展會(huì)流量越發(fā)限制，效果也沒有以前那理想，這時(shí)候，從事外貿(mào)企業(yè)要怎么開拓業(yè)務(wù)渠道成為企業(yè)持續(xù)關(guān)鍵，尤其在2021，今年也是一個(gè)外貿(mào)的紅利時(shí)代，要把握機(jī)遇就看企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維有多深。
因此，我們eGoBest認(rèn)為，在2021，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B/B2C平臺(tái)和展會(huì)，外貿(mào)獨(dú)立站+（Google）谷歌推廣+海外社交媒體營銷才是最佳賦能組合。
一、關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站（獨(dú)立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站建設(shè)或外貿(mào)商城網(wǎng)站）
1、外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成本較低，因?yàn)槠洫?dú)立性，是長期隸屬于企業(yè)自己固定資產(chǎn)，不受第三方平臺(tái)或者公司限制；
2、企業(yè)也需要足夠的“門面”展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢及品牌形象，外貿(mào)獨(dú)立站能補(bǔ)足這塊短板，獨(dú)立站能國外客戶要了解企業(yè)產(chǎn)品及主營業(yè)務(wù)等全面信息，搜索到企業(yè)，會(huì)吸引更多的詢盤。。
3、性價(jià)比高，競爭成本優(yōu)勢明顯：傳統(tǒng)方法大多是通過開展展會(huì)，以及線下宣傳活動(dòng)等營銷模式，成本較高。二獨(dú)立站就相對(duì)便宜不少。
4、提高詢盤轉(zhuǎn)化率：通過獨(dú)立外貿(mào)站，提高成交率，取得外國客戶訂單，是營銷推廣的重要目標(biāo)。
5、增加企業(yè)曝光幾率：通過獨(dú)立外貿(mào)站的運(yùn)營推廣，可以增加更多客戶訪問流量，從而增加企業(yè)曝光的幾率，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生詢盤。
總結(jié)：
1、真正的獨(dú)立站是相對(duì)于成本比較低的一個(gè)渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺(tái)的年費(fèi)，限制放松，沒有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。（拿不到網(wǎng)站源代碼或者saas自建站平臺(tái)系統(tǒng)做的“偽獨(dú)立站”除外）
2、真正獨(dú)立站只需要投入一些精力投入運(yùn)營，長期下去，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮持續(xù)的作用。獨(dú)立站運(yùn)營不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，需要時(shí)間發(fā)展，有時(shí)候六個(gè)月沒有作業(yè)也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。
3、它在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿(mào)市場、提高外貿(mào)績效方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。
今天很多企業(yè)的網(wǎng)站還是傳統(tǒng)純PC端的網(wǎng)站，企業(yè)要外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營推廣有所建樹，必須采用最新國際主流的響應(yīng)式自適應(yīng)技術(shù)做新的網(wǎng)站，才能符合國際用戶訪問體驗(yàn)。
二、關(guān)于Google谷歌推廣
1、從詢價(jià)質(zhì)量角度分析：
谷歌約占全球流量份額的90%。如果精細(xì)化的推廣，Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。畢竟連大多數(shù)B2B平臺(tái)網(wǎng)站都在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。
2、從長遠(yuǎn)發(fā)展角度分析：
如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店/品牌旗艦店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。
3、從推廣成本角度分析：
平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌有包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)。但平臺(tái)內(nèi)競價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。因?yàn)楣雀枇髁科鋵?shí)過于單一，會(huì)有客戶在上面添加臉書和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。
三、關(guān)于海外社交媒體營銷
1.社交媒體的特點(diǎn)
第一，大量人群可以形成自發(fā)性傳播。
第二，通過多樣的渠道或者多種方式來讓產(chǎn)品的粉絲推廣。
一般來說，外貿(mào)社交媒體營銷是聯(lián)系企業(yè)和用戶的。用病毒式營銷方式，通過視頻和軟文博得關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，到達(dá)最大化效果。（看似簡單，卻需要足夠的專業(yè)度和文案水平，還要能堅(jiān)持運(yùn)營，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備）
2、營銷效果
中小型外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過外貿(mào)社交媒體會(huì)更容易推廣，在社交平臺(tái)上大家都是一樣的，所以從互聯(lián)網(wǎng)上起步和大型外貿(mào)公司是平起平坐的，繼續(xù)努力就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
3、海外社交媒體營銷好處
可以被客戶發(fā)現(xiàn)，引流獲客；
有助于企業(yè)品牌升級(jí)；
促銷，贏得口碑；
建成自己的社交圈，利于社群的發(fā)展；
4、海外社交媒體營銷做法
a.明確自己的發(fā)展目標(biāo)（定位）。
b.挑選并發(fā)布到合適的社交平臺(tái)（選對(duì)）。
c.增加閱讀和點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)用戶，擴(kuò)大銷售群體（推廣）。
d.和客戶產(chǎn)生良好的關(guān)系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴（轉(zhuǎn)化）。
好了，說了那么多，不知道大家是否能有所了解，如果還有疑問，不管是運(yùn)營推廣還是技術(shù)開發(fā)的問題，都可以隨時(shí)聯(lián)系我們eGoBest咨詢交流的。
關(guān)于eGoBest
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